工业机器人的上游核心零部件主要是减速器、伺服系统和控制器,也是机器人核心技术壁垒所在。
数据显示,三大核心零部件的成本占工业机器人总体成本的60%,减速器占比达30%,伺服系统20%、控制器10%。
其次,从产品毛利率来看,其中成本占比最高的减速器毛利率也最高,达40%,伺服系统35%,控制器25%。
如今,随着市场环境不断变化,原材料成本持续上涨,机器人企业该如何应对成本困境?
上游原材料大幅上涨
多家机器人核心零部件企业宣布价格上调
自4月初开始,国内多家核心零部件企业陆续发布了调价公告,宣布涨价。
最先打响涨价第一枪的是深圳市汇川技术股份有限公司,对于涨价原因,汇川技术表示,社会环境变化导致大案商品原材料、人工及运输等费用持续上涨,为了确保公司继续提供优质的产品及服务,践行质量优先服务至上及时交付的理念,公司决定对工业机器人产品的价格进行调整。
汇川技术发布公告显示,拟将全系列工业机器人价格提高5%-8%(特殊产品调幅可能略有不同)。
紧随其后,浙江禾川科技股份有限公司发布涨价公告,旗下伺服驱动器、主机、变频器、马达、模块、MNI人机界面等产品,各自涨幅3%-8%、6%-10%、5%-10%不等。
国产企业亦如此,海外机器人品牌也是早早布局,自此之前就发布了涨价通知、包括ABB、安川电机、施耐德、爱德克、西门子、欧姆龙、艾默生、三菱等一众工业自动化巨头企业。
提价原因,上述企业大都提到两个方面:一是原材料价格上涨,二是供需紧张,迫于无奈不得不涨价。
第一时间得知涨价消息后,智能机器人商情便联系到了企业,其相关负责人说道,“产品涨价并非企业本意,原因在于原材料上涨过快,我们也是依靠多年在上游原材料端的运营,才保证产品生产原料不会断供。如今市场上很多渠道规模较小的厂商,现在拿钱都买不到原材料”
据其预估,“这一波涨价具有次数多、范围广、幅度大的特点,短时间内怕是难以平息。”
涨价持续不断
国内机器人厂商压力骤增
众所周知,核心零部件是机器人不可或缺的关键部件,成本占机器人总成本的60%以上。
核心零部件涨价,再辅以时下常态化疫情、低迷的客户群体,压力最大的莫过于全国数以万计的机器人企业。
4月下旬,尔必地发布公告,根据市场需求状况,结合公司目前两大机器人本体生产基地年产能不超过16000台的现状,将于2022年5月8日期对全系列产品价格上涨6-10%。
6月初,配天机器人发布《工业机器人价格调整通知》,部分机器人产品价格,平均上调幅度3-8%,自2022年7月1日生效。
一位从事机器人本体市场销售的负责人告诉智能机器人商情,“目前我们提供給客户的产品没有涨价,但上游核心零部件价格确是天天见涨,现在的行情大家都不容易,等手上存货用完,7月份开始我们的产品也得涨价了。”
一方面,核心零部件成本“压力山大”,不敢在用户端轻易涨价的机器人品牌们,只能勒紧裤带,精打细算省成本。另一方面,从用户端考虑,现在用户对价格比较敏感,所以面对如今成本上涨的压力,企业也只能默默的扛着。
成本涨价潮下
机器人品牌如何避免当“夹心饼干”
目前,机器人三大核心零部件作为机器人产业经营的固定成本之一,一旦原材料价格上涨,企业的经营成本势必也会随之攀升。
如今金属原材料价格还有稳步上涨的趋势,在产品端不敢轻易同步涨价的情况下,机器人厂商如何避免当“夹心饼干”,衡量好原材料成本、企业营收以及用户体验三者之间的关系?
智能机器人商情通过采访调查了数十家知名机器人品牌厂商,总结了一些应对举措。
强化品质,提高产品技术
“5G+大数据+AI”工业机器人未来将“更高效”、“更智能”
5G的发展将为机器人“互联”“上云”提供高速网络支持,其次机器人与机器人之间可以互相协同工作,提高工作效率。目前,工业机器人“四大家族”已经开始布局工业云平台。
人机协作程度不断深化,协作机器人成赛道焦点
协作机器人应用场景不断更新,不仅可应用于工业领域,还可应用于商用服务领域,协作人工执行更加复杂、重复性高的任务。
物流场景需求不断递增,物流机器人成赛道焦点
随着线上直播电商的兴起,仓储物流成为企业发展的又一火热赛道。
事实上,市场上部分机器人产品质量参差不齐,因而很多消费者在选择产品时,考虑最多的是产品质量,即更愿意为高品质的产品买单,毕竟能够长期稳定使用的产品才是最大的省钱。
机器人企业可通过增强产品性价比,提升品牌在消费者心中的价值感,客单价和收益的提升自然也在情理之中。
优化产品结构,降本增效
优化产品结构、推新品以及捆绑套餐等,是目前机器人企业降本增效,为企业增加营收的主要策略之一。
一方面,机器人企业可以通过优化原有的产品,减少成本投入,原材损耗,以此降低企业生产运营成本。另一方面,机器人本体厂商还可以通过上新品或者推出套餐组合的方式,提高产品销售利润。
众所周知,新品意味着新的定价权,机器人本体制造商可以增加一些高利润和有价值优势的赋能产品,而套餐组合则可以利用头部产品作为敲门砖,一次带动高利润产品进行销售组合,降低消费者对产品价格的敏感度。
深耕供应链,掌握议价权
短期来看,原材料价格仍会持续上扬,对于机器人本体制造商而言,可以与一个成熟的上游供应商保持密切联系,进一步完善采购环节,降低采购成本。
比如深入供应链源头,及时锁价锁量,最大程度减少供应链价格波动带来的影响;利用竞标的方式,通过多方比价和资源对比,寻找更多优质成熟且成本更稳定的供应商,一定程度上掌握议价权。